Cosmin Dărăban și Aurelian Motica, fondatorii Gomag
Rețeaua de magazine online administrată prin intermediul platformei românești Gomag a generat, în primele șapte luni ale anului curent, o valoare totală a tranzacțiilor de 1,6 miliarde de lei. Acest rezultat a fost obținut prin intermediul celor peste 5.000 de puncte de vânzare digitale active pe infrastructura respectivă. Comparativ cu intervalul similar din anul precedent, volumul afacerilor a înregistrat o creștere de 11,3%. Totuși, acest ritm de evoluție este semnificativ inferior celui observat în anii imediat precedenți, perioadă în care sectorul înregistra anual avansuri cuprinse între 35% și 45%.
Nexent Bank: De ce durează două luni să îți închizi contul?
Aurul de investiții era scutit de TVA în 2014 dacă avea puritatea de 995 la mie
Pilonul III: contribuții lunare de 200 de lei și randamente istorice peste rata inflației
Banca Asiatică de Dezvoltare propune un cadru nou pentru comerțul digitalÎn detaliere, pentru al doilea trimestru din acest an, cifra de afaceri a atins 635 de milioane de lei. Contextul istoric al creșterii pieței e-commerce din România este unul complex. În intervalul 2018-2021, piața a experimentat o explozie, cu rate anuale de dezvoltare situate între 170% și 200%. Ulterior, între 2022 și 2025, ritmul s-a normalizat, stabilizându-se la nivelurile menționate anterior, de 35-45% pe an.
Oferta disponibilă pe platformă este vastă, cu un total de 8,4 milioane de produse listate. Media produselor per magazin activ se ridică la 1.860 de articole. La nivel agregat de piață, valoarea vânzărilor online a cunoscut o ușoară majorare în prima jumătate a anului față de aceeași perioadă din anul anterior. Cu toate acestea, numărul total de comenzi a rămas practic neschimbat. Această stagnare a volumului de tranzacții sugerează că creșterea valorică provine exclusiv din mărimrea coșului mediu de cumpărături, fenomen accentuat de un context macroeconomic în care inflația a depășit pragul de 10%, fiind cea mai ridicată din spațiul Uniunii Europene.
Pe de altă parte, sectorul comerțului cu amănuntul desfășurat în magazinele fizice a suferit o retragere. În primele luni ale anului, comparativ cu aceeași perioadă din 2025, vânzările offline au scăzut cu o marjă situată între 5,5% și 5,8%.
Cosmin Dărăban și Aurelian Motica, fondatorii Gomag, au subliniat că industria nu mai urmărește o expansiune cantitativă simplă, ci o creștere calitativă și eficientă. Această transformare se realizează prin adoptarea automatizării, diversificarea canalurilor de distribuție, optimizarea proceselor de livrare prin utilizarea casetelor de colectare (lockers), extinderea bazei de clienți și o înțelegere mai profundă a modului în care consumatorul român interacționează cu soluțiile tehnologice.
Metodele de plată reflectă o dualitate interesantă. Deși plata cu cardul este activată în 86% dintre magazinele din rețea, rambursul rămâne, paradoxal, principalul motor al încasărilor, reprezentând 63% din valoarea totală a tranzacțiilor. Cardul capotă totuși o prezență tot mai mare la comenzile de valoare mare, în timp ce achizițiile de mică valoare continuă să fie finalizate prin plata la primire.
Piața de comerț electronic din România a parcurs o traiectorie ascendentă
Din punct de vedere logistic, livrarea directă la domiciliu domină peisajul, acoperind 87% din cele peste trei milioane de colete analizate în studiul intern. Restul de 13% din volume sunt gestionate prin rețeaua de pachetomate. În ceea ce privește categoriile de produse, segmentul „casă și grădină” conduce clasamentul cu 15% din totalul comenzilor, urmat de categoria auto, moto și utilaje, care deține o cotă de 10%, și de moda (fashion), cu 9%.
Piața de comerț electronic din România a parcurs o traiectorie ascendentă constantă, urcând de la 5,6 miliarde de euro în 2020 la aproximativ 8 miliarde de euro în 2025. Acest progres se traduce printr-un ritm mediu anual de 7-8%. Asociația Română de E-Commerce (ARMO) semnalează că sectorul intră acum într-o fază matură, unde eficiența operațională devine criteriul principal de succes, în detrimentul vitezei de expansiune brută.
Presiunea concurențială intensifică dinamica pieței. Pe lângă creșterea de 20% a comenzilor plasate către platformele asiatice, jucătorul turc Trendyol a urcat pe poziția a patra în clasamentul local de comerț electronic în luna iunie, conform datelor Similarweb citate de Gomag. Un sondaj realizat de Cargus indică faptul că 61% dintre români preferă achiziționarea produselor exclusiv de pe marketplace-uri.
Costurile de marketing digital au cunoscut o inflație proprie. Prețul per clic în licitațiile pentru reclamele de tip Shopping a atins valori de până la patru ori mai mari decât media înregistrată în 2024.
Impactul globalizării asupra economiei locale este măsurabil. Conform unui studiu comun al ARMO și al Academiei de Studii Economice, comenzile românilor către gigantele Temu, Shein și AliExpress au crescut cu 20% în acest an. Acest fenomen generează un impact estimat de 1,78 miliarde de lei și susține peste 4.600 de locuri de muncă în economia națională. O schimbare reglementativă importantă a intrat în vigoare de la 1 iulie: coletele cu valoare sub 150 de euro, provenite din afara Uniunii Europene, sunt supuse unei taxe vamale de 3 euro pentru fiecare articol inclus.
