Revolut elimină comisioanele variabile ale brokerilor: cine câștigă și cine pierde?

Impactul variază în funcție de abonament?

Modificările structurale implementate de Revolut Bank UAB redefinesc peisajul financiar al tranzacționării online, accentuând o schimbare radicală în modul în care sunt calculate costurile asociate intermediarilor financiari. Instituția bancară a decis să elimine complet comisioanele variabile percepute de brokerii parteneri, aplicând în schimb un tarif fix de 5 lei pentru fiecare tranzacție efectuată.

Focality Iași: câștiguri în creștere, detalii pe Profit InsiderCredite în lei pentru firme: cererea rămâne slabă din cauza dobânzilor mariTaxele pentru cumpărăturile de pe Temu și Shein se calculează după numărul de articoleCum ne protejăm de inflație: lecție cu Costin Ciora, marți la 12:00

Această ajustare majoră vizează, de asemenea, reducerea semnificativă a prețului abonamentului dedicat activității de trading, cunoscut sub numele de Trading Pro, care scade de la 75 de lei lunar la o sumă de aproximativ 25 de lei, conform comunicării oficiale transmise către bază de clienți.

În detaliu, Revolut Securities Europe UAB a actualizat documentele contractuale, inclusiv „Termenii generali de tranzacționare” și „Termenii Trading Pro”, pentru a formaliza această nouă abordare. Scopul principal este eliminarea fluctuației tarifelor impuse de brokeri și stabilirea unui cadru predictibil pentru utilizatori. Practic, banca revizuiește un avantaj cheie inclus în pachetele Standard și Plus, renunțând la limita anterioară de tranzacționare care nu implica comision de broker. Din data de 5 august 2026, modelul variabil dispare, fiind înlocuit de tariful fix menționat anterior, care se aplică oricărui ordin care depășește pragul de tranzacționare gratuită.

O altă noutate relevantă constă în includerea obligațiunilor în categoria de instrumente finanțare care beneficiază de limita de tranzacționare fără comision de broker, alături de acțiuni și certificatele de tranzacționare (ETP-uri).

Impactul asupra segmentelor de clienți este diferit în funcție de nivelul de abonament. Pentru utilizatorii din categoriile Standard și Plus, dispare posibilitatea de a beneficia de o limită specifică de tranzacționare fără comision de broker, o facilitate care era anterior disponibilă.

Pe de altă parte, clienții din segmentele Premium, Metal și Ultra își păstrează dreptul de a folosi limita de tranzacționare fără comision de broker, menținându-și astfel acest privilegiu distinctiv.

Această diferențiere subliniază strategia bancii de a oferi avantaje crescânde odată cu nivelul de angajament financiar al clientului.

Analizând consecințele economice ale acestei mișcări, se poate observa o presiune directă exercitată asupra modelurilor de business ale brokerilor clasici.

Există o logică comercială clară în spatele reducerii costurilor: dacă un investitor poate achiziționa un portofoliu de acțiuni cu o valoare cuprinsă între 20.000 și 50.000 de lei, plățind doar 5 lei per ordin, justificarea unui comision procentual standard, situat între 0,2% și 0,3%, devine tot mai dificilă.

Impactul asimetric pe dimensiunea comenzilor!

Pentru a ilustra diferența, calculăm astfel: la un ordin de 50.000 de lei, un comision de 0,25% ar genera un cost de 125 de lei, în timp ce 0,20% s-ar traduce în 100 de lei, iar 0,10% în 50 de lei.

În contrast, la Revolut, costul rămâne constant la 5 lei, indiferent de volum. Deși această diferență este considerabilă, nu este automat de așteptat ca brokerii tradiționali din România să adopte același nivel de tarif fix.

Aceștia operează cu structuri de costuri diferite și oferă servicii complementare, precum accesul la piețe de nișă, consultanță specializată, rapoarte de cercetare, relaționare personalizată și infrastructură avansată de tranzacționare, aspecte pe care platformele digitale nu le replică întotdeauna în aceeași măsură.

Un alt aspect critic este impactul asimetric asupra mărimii comenzilor. Trecerea de la un sistem procentual la unul fix inversează dinamica veniturilor. În modelul vechi, cu cât suma investită era mai mare, atât era mai mare și încasarea brokerului. În noul sistem, venitul rămâne constant la 5 lei, fie că ordinul este de 2.000 de lei, fie că atinge 100.000 de lei. Acest lucru favorizează economic tranzacționarea sumelor mai mici, dar impune o reconsiderare a strategiilor pentru investitorii mari. Reducerea abonamentului Trading Pro la 24,99 de lei lunar amplifică și mai mult atractivitatea ofertei.

Scăderea de la 75 de lei la aproximativ 25 de lei transformă acest produs dintr-o opțiune rezervată investitorilor extrem de activi într-o soluție accesibilă pentru un public larg.

Costul redus al abonamentului se poate amortiza rapid pentru acei utilizatori care execută ordine de valoare semnificativă, unde avantajul fața de tarifele procentuale este maximizat.

Totuși, există o limită importantă de luat în considerare pentru investitorul cu portofolii mici.

Un ordin de 500 de lei la care se adaugă un comision de 5 lei reprezintă o rată de 1%, în timp ce pentru un ordin de 1.000 de lei, rata scade la 0,5%.

Astfel, structura tarifelor favorizează matematic investitorul care tranzacționează volume mai mari, nu neapărat pe cel care realizează investiții minime.