Fintech-ul PayPo a ajuns la 300.000 de utilizatori în România după patru ani de activitate

Cum arată comportamentul clienților în detaliu?

Analizând performanțele din prima jumătate a anului curent, datele relevă o activitate tranzacțională intensă.

Victor Ponta cere coaliției o gură de oxigen pentru antreprenori: Impozitul pe dividende, mărul discordieiDobânzile statului: o factură de 2,35 ori mai mare decât economiile la salariiexpansiunea europeană depinde de o finanțare externăMeta dată la 25 de miliarde de dolari pentru scandalul Cambridge Analytica

În primele opt luni din 2026, sistemul a procesat un volum de aproximativ 915.000 de operațiuni financiare, generând o valoare totală de circa 290 de milioane de lei.

Dinamica observată în numărul de utilizatori, volumul tranzacțiilor și valoarea medie a comenzilor sugerează o penetrare tot mai rapidă a soluțiilor BNPL în comportamentul de consum local.

Raul Durma, managerul general al filialei românești, a subliniat că etapa următoare se concentrează asupra extinderii relevanței acestei forme de plată în diverse scenarii de achiziție, oferind simultan experiențe mai flexibile atât pentru clienți, cât și pentru partenerii comerciali.

O analiză detaliată a comportamentului clienților arată că, pe parcursul întregii perioade de utilizare a serviciului, un client efectuează în medie șase tranzacții. De asemenea, valoarea medie a unei singure operațiuni a crescut semnificativ, ajungând la aproximativ 300 de lei, ceea ce reprezintă o majorare de 22% față de nivelul înregistrat la momentul lansării inițiale pe piața românească.

Printre categoriile de produse care generează cele mai multe tranzacții se numără moda, încălțămintea, produsele cosmetice, articolele pentru copii și accesorii pentru animale de companie.

O noutate importantă introdusă recent este opțiunea de plată eșalonată în rate, care a câștigat rapid popularitate, reprezentând acum între 25% și 30% din totalul utilizării platformei.

Utilizatorii au la dispoziție o aplicație mobilă prin care își pot monitoriza și gestiona limitele de credit și stadiul plăților.

Ce estimează compania în prezent?

Rețeaua de parteneri comerciali a atins cifra de peste 1.000 de comercianți la sfârșitul lunii iulie 2026. Este notabil faptul că mai mult de 60% dintre acești parteneri au fost integrați în ultimele două ani, demonstrând un ritm accelerat de expansiune.

Contextualizând această creștere, Raul Durma menționează că, în octombrie 2022, la momentul debutului operațiunilor în România, ținta stabilită era de a atinge peste 1.000 de comercianți și 100.000 de utilizatori până la finalul anului 2023.

Doar o lună mai târziu, el declara că platforma funcționa deja cu șapte parteneri activi și peste 10.000 de utilizatori. Printre primii mari retaileri care au adoptat soluția s-au numărat Modivo și epantofi. ro, ambele entități aparținând grupului polonez CCC.

Compania estimează că, în prezent, plățile amânate constituie aproximativ 4% din volumul total al comerțului electronic din România. Proiecțiile interne indică posibilitatea ca această pondere să se dubleze în următorii trei ani, o creștere care ar putea depăși ritmul mediu global. Pe piețele considerate mature, sectorul BNPL înregistrează o creștere anuală medie de circa 20%, însă piața locală românească ar putea avansa cu un ritm și mai rapid, conform estimărilor făcute de PayPo.

Parteneriatele strategice au consolidat și mai mult prezența tehnologiei: în octombrie 2025, procesorul de plăți PayU a integrat soluția PayPo pentru tranzacții cu valori cuprinse între 50 și 2.500 de lei.

Ulterior, în aprilie 2026, PayU și-a extins colaborarea și cu Klarna, un alt jucător major în domeniul plăților amânate, consolidând astfel infrastructura de suport pentru acest tip de servicii.

La nivel internațional, grupul PayPo, fondat în Polonia în anul 2017, a construit o rețea vastă, contând peste 2,5 milioane de utilizatori și peste 66.000 de comercianți parteneri la nivel global. În România, operațiunile sunt desfășurate prin entitatea PayPo Plăți Amânate IFN, o societate înmatriculată în 2021 la București. Această structură juridică a obținut licența de instituție financiară nebancară în 2022. Conform datelor publice disponibile, administratorii entității includ atât compania-mamă din Polonia, cât și pe Raul Durma.

Investiția inițială în lansarea operațiunilor locale a fost substantială. PayPo a intrat în România în 2022 cu un buget de investiții de 20 de milioane de euro. Conform declarațiilor anterioare, făcute în noiembrie 2022, această sumă reprezenta circa 40% din totalul capitalului alocat atunci pentru extinderea prezenței companiei în întreaga regiune. Aceste resurse financiare solide au permis dezvoltarea infrastructurii tehnice și a parteneriatelor necesare pentru a atinge cifrele actuale de utilizatori și tranzacții, confirmând potențialul de creștere continuă al pieței românești pentru soluțiile de finanțare la punctul de vânzare digital.