Parteneriat global uriaș!
Giganții elvețieni și unicornul serb își unesc forțele pentru a cuceri piața românească a asigurărilor auto.
Victor Ponta cere coaliției o gură de oxigen pentru antreprenori: Impozitul pe dividende, mărul discordiei
Dobânzile statului: o factură de 2,35 ori mai mare decât economiile la salarii
expansiunea europeană depinde de o finanțare externă
Meta dată la 25 de miliarde de dolari pentru scandalul Cambridge AnalyticaStructura juridică nou creată, denumită DA Direkt, rezultat al parteneriatului dintre platforma digitală Ominimo și filiala germană a Zurich Insurance, a finalizat depunerea documentelor necesare la Biroul Asigurătorilor de Autovehicule (BAAR) pentru a obține dreptul de a comercializa polițe RCA.
Această mișcare strategică marchează intrarea formală a celor doi jucători pe o piață dominată de actori locali, urmărind o audiență specifică de șoferi particulari prin intermediul unei infrastructuri tehnologice avansate. Procesul de autorizare este în curs de analiză, iar specialiștii estimează că procedura administrativă se va prelungi cel puțin până la sfârșitul anului curent, ceea ce plasează lansarea efectivă a serviciilor undeva între luna decembrie a acestui an și începutul lui 2027.
Contextul acestei inițiative este unul de anvergură globală, având în vedere profilul celor două entități implicate.
Pe de o parte, Ominimo se poziționează ca primul „unicorn” tehnic din Serbia, distincție care îi revine startup-ului datorită evaluării sale care a depășit pragul de un miliard de euro. Compania a fost fondată de Dusan Komar, un expert financiar cu experiență solidă la McKinsey, care a transformat entitatea într-o platformă digitală dedicată sectorului asigurărilor. Pe de altă parte, Zurich Insurance reprezintă un colos al industriei europene, administrând un portofoliu de active care atinge aproximativ 400 de miliarde de euro.
Volumul anual al primelor brute subscrise (PBS) al grupului Zurich este de 14 până la 15 ori superior întregii piețe românești de asigurări, o discrepanță care subliniază amploarea resurselor aduse în acest proiect regional.
Pași concreți după speculații?
Deși intenția de a pătrunde în spațiul economic românesc fusese semnalată de presa de specialitate încă din luna aprilie a anului 2025, pașii concreți de implementare au fost luați abia recent.
La finalul săptămâni trecute, reprezentanții DA Direkt au transmis cererea oficială de aderare la BAAR, o etapă obligatorie pentru orice entitate care dorește să distribuie polițe auto în România. Analiza dosierului va fi efectuată de consiliul asigurătorilor membri ai biroului, care vor solicita ulterior documentația specifică necesară validării. Este de menționat că, anterior acestei etape, Ominimo a înregistrat deja o sucursală locală la Oradea, conform informațiilor publicate de Profit. ro, pregătind astfel terenul operațional.
O barieră tehnică majoră care a întârziat procesul a reprezentat aprobarea internă a „capacității” de risc pentru România din partea Zurich.
Până la săptămâna trecută, partenerul elvețian nu confirmase nivelul maxim de expunere, adică volumul de prime brute subscrise pe care DA Direkt le-ar putea emite. Abia după validarea acestui parametru, Ominimo a putut finaliza dosarul. Un alt aspect critic pe care BAAR îl va examina cu rigoare este contractul de reasigurare.
Pentru structuri hibride precum aceasta, care combină un agent de management general cu un asigurător major, garanția reasigurativă este vitală pentru stabilitatea financiară a schemei.
Arhitectură MGA și strategie!
Strategia de lansare a fost calibrată pentru a minimiza riscurile inițiale. Conform surselor apropiate de situație, în faza de debut, DA Direkt va opta pentru colaborarea exclusivă cu cei mai mari nouă sau zece brokeri locali. Această abordare imită modelul adoptat de alți jucători internaționali care operează pe pasaport european, precum Axeria Iard, Hellas Direct și Interamerican (Anytime).
Avantajul structural al noului venit este că, funcționând în regimul Libertății de Servicii, nu va mai trebui să obțină aprobările complexe și laborioase ale Autorității de Supraveghere Financiară (ASF), simplificând astfel traseul burocratic.
Totuși, conform regulilor în vigoare, orice firmă care comercializează asigurări auto în România trebuie să devină membru cotizant al BAAR, contribuind inclusiv la fondul destinat victimelor accidentelor rutiere.
Arhitectura juridică a parteneriatului se bazează pe modelul MGA (Managing General Agent sau Agent General de Management), o structură frecvent utilizată în SUA și recent reglementată parțial în Uniunea Europeană. În acest cadru, Zurich cedează aproape totalitatea funcțiilor operaționale către Ominimo, care acționează ca o platformă de vânzare digitală și manager de procese. DA Direkt, condus de Ominimo, va gestiona activitatea comercială, tratamentul dosarelor de daună, rapoartele financiare, infrastructura informatică și logistica asociată. Rolul Zurich Re rămâne cel de ultim garant, acesta fiind responsabil pentru plata finală a daunelor și constituirea rezervelor tehnice aferente.
Ceea ce face această inițiativă unică este capacitatea de a viza direct șoferii individuali, eliminând barierele tradiționale ale distribuției.
Prin DA Direkt, echipa din Serbia extinde operațiunile existente în Polonia, Țările de Jos și Suedia, unde deja generează vânzări anuale semnificative.