Cum pot băncile accelera piața asigurărilor de viață în România
De ce băncile sunt cheie?
În România, asigurările de viață încă ocupă o pondere modestă în portofoliul financiar al cetățenilor. Aici, parteneriatele dintre bănci și asigurători nu sunt doar o opțiune, ci un motor esențial pentru creșterea sectorului. Această colaborare nu se oprește la vânzarea produselor; ea construiește încrederea consumatorilor și deschide accesul la instrumente mai complexe, precum soluțiile de economisire și investiții.
18 ani de istorie comună
Călin Matei, director general al Groupama, a subliniat la Banking Forum (organizat de Financial Intelligence) că parteneriatele inter-sectoriale permit o distribuire mai rapidă a produselor, inclusiv prin canale digitale. Simplificarea accesului la servicii și garanția calității de ambele părți generează o încredere mai mare în fața consumatorului.
Relația dintre Groupama și sectorul bancar românesc e profundă. Intrarea pe piața locală s-a legat de achiziția a trei companii de asigurări de la bănci importante, printre care Banca Transilvania. Această istorie de colaborare se întinde de mai bine de 18 ani, o bază solidă pentru extinderea ofertei financiare.
De ce România e în urmă?
Comparația cu piețele vest-europene arată un decalaj clar. În țările vestice, asigurările de viață reprezintă 50-60% din totalul pieței de asigurări. În România, această pondere e doar 20%. Dezechilibrul indică un spațiu vast pentru dezvoltare și creare de noi instrumente financiare.
1,3% din PIB: unde e potențialul?
În contextul în care asigurările constituie doar 1,3% din PIB-ul României, comparativ cu aproape 9% în Franța, oportunitatea de creștere e majoră. Matei subliniază că segmentul de economisire și investiții are cel mai mare potențial, activabil tocmai prin parteneriatele bancă-asigurări.
Unde e rolul digitalizării?
Digitalizarea e determinantă. Cu clienții care folosesc deja frecvent aplicațiile mobile ale băncilor, distribuirea produselor de asigurare devine mai simplă și rapidă. Interacțiunea asigurător-client sau bancă-client se mută în mediul digital, ceea ce impune pregătirea soluțiilor potrivite pentru aceste interacțiuni.
Educația financiară e alt pilon al strategiei. Ea nu se face doar prin cursuri formale, ci zilnic, în fiecare întâlnire cu clientul și în fiecare ofertă prezentată. Băncile, datorită frecvenței interacțiunilor cu publicul, sunt bine poziționate pentru a explica produsele și a construi încredere, completând expertiza asigurătorilor.
Unde e educația financiară?
Combinația expertizei bancare cu cea a asigurătorilor permite soluții financiare mai complete. Prin educarea clienților și oferirea de produse de economisire și investiții, sectorul poate reduce decalajul față de piețele europene mai dezvoltate, transformând potențialul teoretic în creștere reală a pieței de asigurări de viață din România.