Aproape o treime din facturi sunt plătite cu întârziere în România

Cât de grav este efectul de domino în economie?

În România, 53% din vânzările B2B sunt realizate prin credit comercial, o valoare aflată peste media de 46% înregistrată în Europa Centrală și de Est. Datele de factorizare instantanee din ianuarie până în noiembrie 2026 indică o medie de 41 de zile până la expirarea facturilor finanțate.

Între timp, Observatorul UE pentru plăți estimează că eliminarea întârzierilor ar putea genera anual peste 100 de miliarde EUR în fluxuri de numerar suplimentare.

Întârzierile în efectuarea plăților între întreprinderi declanșează un efect de domino în toată economia: facturile neplătite reduc lichiditatea furnizorilor, cresc nevoia de finanțare și limitează investițiile și dezvoltarea afacerilor. O analiză efectuată de Instant Factoring, bazată pe studii de piață din anii 2025-2026, evidențiază amploarea fenomenului în România și Europa, precum și impactul său asupra potențialului de creștere al companiilor.

În România, 53% din valoarea vânzărilor B2B este realizată la timp. Creditul comercial sprijină tranzacțiile și relațiile între întreprinderi, dar implică, de asemenea, finanțarea temporară a clienților din resursele furnizorilor. Când veniturile sunt întârziate, această practică devine o sursă majoră de vulnerabilitate financiară. Acest lucru se reflectă și în cifrele de facturare instantanee, care confirmă diferența tot mai mare dintre facturare și colectare.

În perioada ianuarie – noiembrie 2026, facturile finanțate de platforma de factorizare au avut o scadență medie de 41 de zile.

În același timp, valoarea medie a facturilor trimise la finanțare a crescut cu 39% față de 2025, iar valoarea medie a facturilor finanțate a urcat cu 47%.

Unde se pierd banii munciți de antreprenori?

Cifrele indică un decalaj semnificativ între activitatea comercială și disponibilitatea de lichiditate: companiile livrează produse și servicii, eliberează facturi cu valoare tot mai mare, dar trebuie să aștepte săptămâni toți banii.

La nivel european, consecințele depășesc simplor dificultăți operaționale. Potrivit Raportului european privind plățile din 2026, 62% dintre întreprinderi își plătesc în întârziere furnizorii din cauza propriilor câștiguri întârziate, iar 57% spun că au ratat obiectivele de creștere tocmai din acest motiv.

De multe ori vorbim despre dificultatea în care antreprenorii au acces la finanțare, dar există o problemă la fel de importantă: accesul la banii pe care companiile le-au câștigat deja. Companiile lucrează, livrează și facturează. Problema e că banii nu curg la același ritm.

Și vedem acest lucru în munca noastră: companiile finanțează facturi pe care ar trebui să aștepte, în medie, mai mult de 40 de zile pentru a le colecta.

Sunt banii din produsele sau serviciile deja livrate pe care companiile trebuie să îi recupereze imediat pentru a continua afacerea, a-și plăti furnizorii sau a susține și negocia noi comenzi, spune Cristian Ionescu, CEO al Instant Factoring.

Care este costul real al amânării plăților?

Datele din studiul EOS European Payment Practices 2025 confirmă o disciplină de plată mai scăzută în România față de alte piețe: 29% din facturi sunt plătite în întârziere sau rămân nerambursate, comparativ cu o medie de 24% în cele 11 țări incluzate în studiu. Diferența de cinci puncte procentuale indică o expunere mai mare la riscuri, cu implicații directe asupra previzibilității veniturilor și a gestionării capitalului de lucru.

Riscul de insolvență nu rămâne izolat la nivelul unei singure societăți.

Dacă un furnizor nu își primește banii la timp, poate fi nevoit să își consume rezervele, să contracteze finanțare scumpă sau să își amâne la rândul său obligațiile comerciale.

În acest fel, blocajele financiare ale unui client se rostogolesc în tot lanțul de aprovizionare.

În Europa Centrală și de Est, 83% dintre furnizorii de servicii B2B raportează întârzieri de plată.

Efectele se văd imediat în capitalul de circulație: 33% dintre respondenți indică o scădere a rezervelor de lichiditate, iar 27% acuză dificultăți serioase în planificarea fluxurilor de numerar.