Allianz-Țiriac achiziționează Campion Broker, decizia așteptată până la sfârșitul octombrie

Care sunt angajamentele Allianz-Țiriac pentru o procedură internă riguroasă?

Autoritatea de reglementare a concurenței se așteaptă să finalizeze evaluarea tranzacției prin care Allianz-Țiriac Asigurări intenționează să preia controlul asupra Campion Broker până la ultima zi din luna octombrie. Bogdan Chirițoiu, președintele Consiliului Concurenței, a explicat că organismul a analizat propunerile formulate de asigurător pentru a disipa dubiiile privind impactul operațional al achiziției.

Aceste angajamente au fost supuse consultării publice, iar în prezent se studiază observațiile primite de la participanții la dezbatere. Decizia finală va fi luată în cursul săptămânilor următoare, cu termenul limită fixat la sfârșitul lunii octombrie.

În paralel cu procesul de aprobare reglementară, Campion Broker, entitate condusă în continuare de Octavian Tatomirescu, a realizat o mișcare strategică importantă pentru extinderea capilarității sale comerciale. Compania a recrutat-o pe Lilla Sagi pentru funcția de director comercial.

Noua responsabilă de vânzări aduce o experiență vastă, având aproape nouă ani de activitate în calitate de director de dezvoltare regională la Safety Broker, care deține actuala poziție de lider pe piața românească de intermediere în asigurări.

Lilla Sagi a descris această mutare profesională ca fiind o oportunitate de a construi o structură solidă alături de colegi competenți, într-un proiect în care crede ferm. Ea și-a propus să contribuie la expansiunea națională a firmei, la întărea și lărgirea rețelei de agenți, precum și la cultivarea unor parteneriate fundamentate pe încredere, expertiză tehnică și respect reciproc.

Cariera sa în industrie s-a întins pe o perioadă de două decenii, incluzând conducerea sucursalei Astra Asigurări din Ungaria timp de aproape trei ani, între ianuarie 2014 și august 2017, înainte de aceasta a deținut funcția de manager de ramură la Euroins România, în intervalul ianuarie 2009 – decembrie 2011.

Contextul pieței relevă o competiție intensă în sectorul de brokeraj. În primul trimestru al anului curent, Campion Broker s-a clasat pe poziția a șasea, deținând o cotă de piață agregată, care include atât asigurările generale, cât și cele de viață, de 4,31%.

Liderul necontestat rămâne Safety Broker, cu o pondere de 11,29%. Clasamentul continuă cu Marsh, care a înregistrat 7,38%, urmat de Destine cu 6,96%, Inter cu 6,11% și Transilvania Broker cu 5,97%.

Dacă ne referim strict la segmentul RCA, topul celor zece jucători principali este dominat de Safety, cu o cotă de 15,28%, urmat de Destine (10,33%), Inter (8,74%), Transilvania (8,64%), Daw Management (6,59%), Campion Broker (5,70%), Millenium Insurance Broker (MIB) cu 3,48%, Marsh Broker (2,39%), Renomia Broker (2,25%) și Pint. ro Broker (1,99%).

Virgil Șoncutean, directorul general al Allianz-Țiriac, a oferit clarificări privind autonomia entității preluate. El a subliniat că schimbul de acționariat nu implică o interferență în funcționarea zilnică a firmei de brokeraj. Allianz-Țiriac și Campion Broker vor rămâne două structuri distincte, fiecare cu propria sa independență operațională. Managementul Campion Broker va continua să ia decizii autonome, inclusiv în ceea ce privește organizarea echipei și procesele de selecție a personalului. Astfel, orice modificare în structură sau numiri noi pot fi comunicate direct de către compania de brokeraj, fără a fi necesară validarea asigurătorului.

Procesul de finalizare a dealului este în plină desfășurare, a precizat Șoncutean, menționând că se așteaptă avizele de la Consiliul Concurenței și de la Autoritatea de Supraveghere Financiară. Allianz-Țiriac colaborează strâns cu aceste instituții, însă calendarul specific pentru emiterea aprobărilor este în exclusivitatea competenței autorităților, motiv pentru care nu se poate stabili încă o dată exactă pentru închiderea tranzacției.

Angajamentele prezentate de Allianz-Țiriac au ca scop principal instituirea unei proceduri interne riguroase, care să garanteze conformitatea cu legislația concurențială și cu normele de distribuție a asigurărilor în interacțiunea cu Campion Broker. Această procedură impune un management separat și independent, alcătuit din persoane diferite, eliminând suprapunerile de funcții sau mandate, astfel încât independența operațională a brokerului să fie garantată.

De asemenea, se interzice favorizarea produselor proprii ale Allianz-Țiriac în activitatea de intermediere, iar accesul la informații comerciale sensibile ale concurenților, obținute de Campion Broker, va fi restrâns.

Toate rapoartele transmise de la Campion Broker către asigurător se vor realiza folosind modele standardizate, aliniate cu regulile de concurență.

Procedura propusă include și crearea unor echipe specializate care vor avea acces exclusiv la bazele de date, sistemele informatice și platformele de operare ale Campion Broker. Acestea vor avea obligația de a gestiona, a stoca și a elimina corect documentele care conțin date confidențiale.

La finalul anului precedent, s-a anunțat pentru prima dată că Allianz-Țiriac, aflat pe locul doi în ierarhia asigurătorilor din România, a ajuns la un acord cu Octavian Tatomirescu, asociatul majoritar al Campion Broker, care ocupă poziția a șasea în topul specialiștilor în intermediere.

Când a început Allianz-Țiriac activitatea în România?!

Acordul prevede preluarea integrală a pachetului de părți sociale al intermediarului cu sediu în Ploiești. Tatomirescu va rămâne în fruntea companiei printr-un contract de management cu valabilitate de cinci ani.

Allianz-Țiriac Asigurări și Campion Grup, proprietarul uneia dintre cele mai mari companii de brokeraj din țară, au confirmat semnarea unui document prin care asigurătorul devine unicul acționar al Campion Broker. Această operațiune, o premieră în istoria pieței locale, creează premise pentru o dezvoltare comună, întărește poziția Allianz-Țiriac și deschide noi orizonturi pentru Campion Broker, filiala principală a grupului.

Schimbarea de acționari nu alterează natura diferită a activităților celor două entități: una oferă asigurări, iar cealaltă le intermediază. Marca Campion, bine cunoscută și respectată în sector, va fi păstrată.

Allianz-Țiriac se angajează să investească în creșterea Campion Broker, oferind acces la programe de dezvoltare profesională și la expertiza globală a grupului. În septembrie 2025, Virgil Șoncutean declarase public intenția de a achiziționa un broker, menționând negocieri cu patru firme. El justificase această mișcare ca fiind o investiție de portofoliu, având în vedere că marjele de profit din brokeraj sunt superioare celor din asigurări. De asemenea, preluarea unui intermediar ar facilita creșterea vânzărilor de polițe de viață și facultative, domenii care necesită investiții sustenabile în pregătirea consultanților, beneficiile fiind vizibile pe termen mediu și lung.

Șoncutean a exprimat admirația pentru profesionalismul echipei lui Tatomirescu, care a construit o reputație solidă în ultimii 18 ani. El a subliniat că tranzacția reconfirmă angajamentul Allianz-Țiriac față de piața românească și de economia locală, promițând sprijin financiar și transfer de know-how pentru a stimula segmentul de asigurări facultative.

Octavian Tatomirescu, directorul general al Campion Broker, a caracterizat parteneriatul cu Allianz ca fiind strategic, oferind resurse considerabile pentru accelerarea creșterii, în pofida păstrării independenței. El a evidențiat faptul că continuitatea echipei de conducere și a brandului reprezintă o dovadă a succesului muncii anterioare. Tatomirescu și-a exprimat recunoștința față de echipă pentru dedicarea din ultimii 18 ani și a asigurat partenerii de angajamentul față de transparență, seriozitate și performanță constantă.

Allianz-Țiriac și-a început activitatea în România acum mulți ani, stabilindu-se ca un actor major. Tranzacția cu Campion Broker marchează o etapă nouă în strategia sa de distribuție. Prin integrarea resurselor financiare și operaționale ale unui grup internațional de top, Campion Broker își consolidează capacitatea de a concura pe termen lung. Procesul de aprobare de la Consiliul Concurenței este crucial pentru a demonstra că această sinergie nu va distorsiona mecanismele pieței, asigurând un mediu competitiv echilibrat. Angajamentele asumate, cum ar fi separarea strictă a managementului și limitarea fluxului de informații, sunt esențiale pentru a menține integritatea procesului de intermediere.

Piața de brokeraj din România este în continuă evoluție, cu jucători precum Safety, Marsh și Destine care definesc standardele.

Intrarea pe scena unui gigant precum Allianz-Țiriac, prin preluarea unui intermediar de talie medie dar cu o bază solidă, schimbă ecuația competitivă. Cota de piață de 4,31% a Campion Broker, combinată cu forța de brand a Allianz, poate genera un efect de sinergie semnificativ.

Investitorii și clienții urmăresc cu atenție modul în care se va materializa această colaborare, mai ales în contextul în care piața de asigurări de viață și facultative este considerată un motor de creștere viitor.

Detaliile tehnice ale angajamentelor, precum interdicția de a favoriza produsele proprii și controlul accesului la datele competitorilor, reflectă o înțelegere profundă a potențialelor conflicte de interes. Echipele dedicate, create pentru a gestiona informațiile sensibile, vor funcționa ca un scut, protejând confidențialitatea clienților Campion Broker. Modelul de raportare standardizat va asigura transparența fără a crea dependență excesivă. Aceste măsuri sunt concepute pentru a oferi Consiliului Concurenței garanția că piața va rămâne dinamică și echitabilă.

Recrutarea lui Lilla Sagi subliniază ambiția Campion Broker de a-și extinde prezența geografică și comercială. Experiența sa la Safety Broker, liderul pieței, îi conferă o perspectivă valoroasă asupra practicilor de top. Integrarea sa în echipa lui Tatomirescu va aduce un impuls nou, concentrat pe parteneriate și extindere rețelei. Cu o carieră care a inclus roluri cheie la Astra Asigurări și Euroins, ea aduce o bagaj de cunoștințe diversificate, esențial într-o piață complexă.

Finalizarea tranzacției depinde de ritmul autorităților, dar entuziasmul ambelor părți este evident. Allianz-Țiriac vede în această mișcare o oportunitate de a-și diversifica veniturile și de a-și întări prezența în distribuția directă.

Campion Broker beneficiază de sprijinul unui partener global, fără a-și pierde identitatea locală. Brandul Campion, simbol al profesionalismului, va continua să trăiască, acum cu un sprijin suplimentar.

Ea combină expertiza locală a intermediarului cu puterea financiară și tehnologică a asigurătorului. Decizia Consiliului Concurenței, așteptată până la sfârșitul lunii octombrie, va valida acest model de cooperare. Până atunci, ambele companii își continuă activitatea, pregătindu-se pentru o nouă eră de creștere comună.

Piața va urmări cu atenție modul în care se va integra această nouă realitate, anticipând beneficii pentru clienți prin servicii îmbunătățite și o acoperire mai largă.